18日上昼，武汉首届“双十首贷前锋”评比受奖暨教导相似会在长江日报传媒大厦长江演播中心举行。

“首贷前锋”们不仅实委果在地贬责了小微企业和个体户的融资难，同期也为全市股东“首贷”功绩，为成立小微企业和个体工商户敢贷、愿贷、能贷、会贷的长效机制，为进一步深化小微企业金融服务供给侧矫正，做出了贵重的探索。

四位“首贷前锋”共享了他们用汗水和灵敏探索出来的贵重教导。

工行生果湖支行普惠前锋队郑辉。本文图片均由长江日报记者陈卓照相

线上线下同期发力

中国工商银行武汉生果湖支行普惠前锋团队现在共有成员5人，团队连接以优质、高效金融服务助力小微企业发展，适度2022年末普惠贷款余额18.94亿元，服务小微客户1060户，其中首贷户294户。

主抓线上推转型：支行普惠部挂牌成立，濒临犬牙交错的外部计较环境和钞票质地压力，从业人员对小微企业贷款产生颤抖激情，在支行党委“不做小微就莫得异日”的执意撑持下，全员转机心态、晋升站位、重拾信心，用功寻求服务优质小微客户的新主见。恰逢此时，总行推出了计较快贷白名单，该支行积极围绕以线上白名单为主的居品策略，一年半时辰新增逾1.2亿元，普惠业务发展再次起步。2019年头，总行推出e抵快贷，支行党委锐利检讨到该居品的市集机会，成效办理武汉分行首笔e抵快贷，首笔投放后，支行飞速将该业务明确为普惠金融发展的“拳头”居品，条线增派人手、优化结构、飞速转型，依靠该居品授信期限长、利率优惠、一年一轮回、随借随还等上风，迟缓赢得了市集，仅2019年往日依托e抵快贷，首贷户新增150余户，顺利达成传统线下融资到线上贷款的普惠金融计较转型。

期间召唤担当，功绩引颈异日：工行生果湖支行普惠前锋队将积极服求实体经济，引普惠金融流水精确滴灌，助小微企业做大做强，为企业成长孝顺工行力量。

光大武汉分行个贷普惠直营团队客户司理郑宇轩。

挖掘首贷利器 主动联系客户

频年来，光大银行武汉分行党委高度嗜好普惠金融业务，在切实贬责小微企业“首贷”方面做了多项功绩。一是审批计策方面积极向总行争取撑持，在分行考察、引发机制给以歪斜；二是调研市集，了解小微企业需求与贫瘠，同期组织行内联系部门积极探索、握住优化，采纳了包括翻新信用担保样式金融居品、推动要点居品助业房抵快贷标准化功课、握住优化信贷工场业务历程等一系列圭表。

前年分行推出新址品“余额贷”，居品针对我行存量的房贷客户，且有计较实体的个体工商户或小微企业主配置一笔低利率的计较性信用贷款。我郑重学习总行居品培训材料，发现该居品是拓展首贷户的利器。我加紧利用班后时辰与讨论客户逐个电联宣传“余额贷”居品，对有计较资金需求客户，主动添加微信，并耐性解答客户狐疑。通过余额贷居品成效营销了多个首贷客户。

行动又名银行信贷客户司理，我将在服务民营经济及小微企业方面发力，握住拓宽小微企业融资渠道，将金融“流水”引向服务小微企业的“终末一公里”，为推动小微企业产业升级、健康发展作出我方的一份孝顺。

中国民生银行武汉分行客户司理李盼。

我穿上印有告白语的罩衣在市集穿行

为推动首贷，频年来民生银行武汉分行积极开展进市集、商圈、商协会、园区、社区的五进宣传行动，纵情推论汉融通、楚天贷款码等政府纾困平台，与时辰竞走，让需要资金的商户尽快取得金融流水的润泽。

我行动又名小微客户司理，深知我方岗亭的伏击性，也深知小微客户的计较痛点难点，想靠我方的力量第一时辰将各种助企计策、福利送到商户手中。因小微商户行业的诀别，导致地舆位置漫步在武汉市的各个区域，相对分散，濒临商圈类客户，我穿上印有告白语的罩衣，在市集穿行，普及金融学问及推论计策，教唆团队在茫茫商海中开导，宝石每天地市集，一次次入户上门。

2022年，咱们在各种市集组织了45场融资相似会，平均每周一场，每场都会邀约或召集5-12位商户，送计策、送贷款、送服务，并在现场一双一为客户想象贷款决策及演示纾困贴息历程，濒临非集中式商圈客户，线上高效文牍，线下积极上门栽种各种居品。

我爱戴每一次碰头的机会，现场答疑现场贬责商户融资难、融资慢问题，在行内，能试用于商户的各项新式贷款业务，我都会敢于尝试，做第一个“吃螃蟹”的人，让商户不详体验民生普惠金融服务，感受到高效金融服务的便利及各种性。

“严防尽心全心，客户耐久惬意”，这是我的功绩信条，一线功绩天然远程，然而，每次匡助客户贬责了贫瘠，我就颠倒有成就感，在以后的功绩中，我将信守这份初心，赓续为武汉这座城市的盼望和活力孝顺属于我方的力量。

光看外包装的盒子不知道里头是什么，只有买下打开，消费者才会知道自己抽到了什么。这种充满不确定性、新鲜的购物方式，体验感独特，刺激感也倍增，玩得更心跳，让很多人一买就停不下来。与早期的装在盲盒里的只是公仔等卡通玩偶相比。现在一些电商已经将外星人高端笔记本、家用智能投影仪等时尚数码电器“装”入盲盒，并在网上宣传中贴上了“超值保底100%有礼”“正品行货自由兑换”等标签。一些消费者在试玩抽盲盒的时候，抽10次至少有2、3是好东西，甚至有价值上万的，但是等到正式付费体验之后，抽到的全都是廉价的商品。

武汉农商行新洲支行首贷前锋队黄薇。

证实背包精神走进乡村深刻田间

农商行因农而生、因农而兴。武汉农商行新洲支行以整村授信为打破口，将全辖378个村文牍、村委等“要道人”行动伏击营销讨论，以点带面，通过其转介所在村的种繁衍大户、致富铁汉、回乡名人、新式农业计较主体等，快速拓宽客户袒护面。

咱们还积极对接区人社局、区团委，获取再劳动、大学生创业、退役军人等十类群体名单，通过信息筛选，以社区为平台，挨门打听营销。积极对接市集监督料理所，获取辖内注册信息，以新注册企业为要点营销讨论。

新洲支行翻新个人计较性贷款业务历程，制定“三张表”对贵府进行直快和简化，对小微企业主贷款授信采纳即报、即审、即批阵势，信用贷平均用时仅3天。同期放宽条目，针对新成立小微企业，满三个月即可肯求，晋升首贷可取得性。

新洲支行坚决实施“握住贷、不抽贷、不压贷”计策，积极采纳延期、脱期还本付息等举措缓解受疫情影响小微企业主的计较压力；针对成长中的小微企业主无典质、无担保情况，利用“汉银·税e快贷”“创业贷”等以信用或补充有风险摊派机制的居品有用贬责融资难问题。

积极诓骗免评估费、担保费、登记费等计策红利，并主动匡助客户肯求汉融通贴息、创业贷贴息，裁减客户融资本钱。近一年，匡助300户小微企业主对接汉融通贴息123万元；匡助713个创业客户对接财政贴息558万元。

咱们信守受罪耐劳的背包精神，走进乡村、深刻田间，从大型商超到路边修车铺，从水产繁衍到养牛户，成效开辟“首贷”阵势的西宾田，让金融服务触达每一个有需要的小微主体。近一年，首贷前锋队累计向区域个体及小微企业主披发计较性贷款1083户，2.9亿元，其中首贷户212户、4158万元，首贷中信用类占比高达34%。

路虽远行则将至，事虽难做则必成。咱们镇定用我方一份热一份光开拓首贷新蓝海，以实质行径推动普惠金融服务在撑持乡村振兴发展中落地，为小微企业的萌发发展提供全场所、有温度的服务，为区域经济发展孝顺金融力量。

开端：长江日报

武汉市地方金融功绩局

官方网站 : http://jrj.wuhan.gov.cn/index/

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