18日上昼，武汉首届“双十首贷时尚”评比授奖暨教训疏通会在长江日报传媒大厦长江演播中心举行。

“首贷时尚”们不仅实真的在地贬责了小微企业和个体户的融资难，同期也为全市鼓舞“首贷”功绩，为设立小微企业和个体工商户敢贷、愿贷、能贷、会贷的长效机制，为进一步深化小微企业金融服务供给侧纠正，做出了难得的探索。

四位“首贷时尚”共享了他们用汗水和智谋探索出来的难得教训。

工行生果湖支行普惠时尚队郑辉。本文图片均由长江日报记者陈卓影相

线上线下同期发力

中国工商银行武汉生果湖支行普惠时尚团队现在共有成员5人，团队持续以优质、高效金融服务助力小微企业发展，扫尾2022年末普惠贷款余额18.94亿元，服务小微客户1060户，其中首贷户294户。

主抓线上推转型：支行普惠部挂牌成立，靠近犬牙交错的外部野心环境和金钱质料压力，从业人员对小微企业贷款产生惧怕状貌，在支行党委“不做小微就莫得畴昔”的坚毅复旧下，全员调遣心态、进步站位、重拾信心，起劲寻求服务优质小微客户的新场地。恰逢此时，总行推出了野心快贷白名单，该支行积极围绕以线上白名单为主的居品策略，一年半时分新增逾1.2亿元，普惠业务发展再次起步。2019岁首，总行推出e抵快贷，支行党委敏感知悉到该居品的商场机会，收效办理武汉分行首笔e抵快贷，首笔投放后，支行飞速将该业务明确为普惠金融发展的“拳头”居品，条线增派人手、优化结构、飞速转型，依靠该居品授信期限长、利率优惠、一年一轮回、随借随还等上风，徐徐赢得了商场，仅2019年往常依托e抵快贷，首贷户新增150余户，顺利杀青传统线下融资到线上贷款的普惠金融野心转型。

期间召唤担当，职责引颈畴昔：工行生果湖支行普惠时尚队将积极服求实体经济，引普惠金融流水精确滴灌，助小微企业做大做强，为企业成长孝顺工行力量。

光大武汉分行个贷普惠直营团队客户司理郑宇轩。

挖掘首贷利器 主动研究客户

频年来，光大银行武汉分行党委高度嗜好普惠金融业务，在切实贬责小微企业“首贷”方面做了多项功绩。一是审批计谋方面积极向总行争取复旧，在分行捕快、激发机制给以歪斜；二是调研商场，了解小微企业需求与约束，同期组织行内研究部门积极探索、不停优化，接受了包括翻新信用担保方式金融居品、推动要点居品助业房抵快贷门径化功课、不停优化信贷工场业务历程等一系列措施。

旧年分行推出新址品“余额贷”，居品针对我行存量的房贷客户，且筹谋实体的个体工商户或小微企业主确立一笔低利率的野心肠信用贷款。我肃穆学习总行居品培训材料，发现该居品是拓展首贷户的利器。我加紧利用班后时分与指标客户一一电联宣传“余额贷”居品，对筹谋资金需求客户，主动添加微信，并耐烦解答客户疑忌。通过余额贷居品收效营销了多个首贷客户。

行为别称银行信贷客户司理，我将在服务民营经济及小微企业方面发力，不停拓宽小微企业融资渠道，将金融“流水”引向服务小微企业的“临了一公里”，为推动小微企业产业升级、健康发展作出我方的一份孝顺。

中国民生银行武汉分行客户司理李盼。

我穿上印有告白语的罩衣在商场穿行

为推动首贷，频年来民生银行武汉分行积极开展进商场、商圈、商协会、园区、社区的五进宣传行动，随便试验汉融通、楚天贷款码等政府纾困平台，与时分竞走，让需要资金的商户尽快得到金融流水的滋补。

我行为别称小微客户司理，深知我方岗亭的遑急性，也深知小微客户的野心痛点难点，想靠我方的力量第一时分将各种助企计谋、福利送到商户手中。因小微商户行业的分辩，导致地舆位置散播在武汉市的各个区域，相对分散，靠近商圈类客户，我穿上印有告白语的罩衣，在商场穿行，普及金融学问及试验计谋，携带团队在茫茫商海中征战，对持每天地商场，一次次入户上门。

2022年，咱们在各种商场组织了45场融资疏通会，平均每周一场，每场都会邀约或召集5-12位商户，送计谋、送贷款、送服务，并在现场一双一为客户想象贷款决策及演示纾困贴息历程，靠近非联接式商圈客户，线上高效恢复，线下积极上门教诲各种居品。

我爱戴每一次碰头的机会，现场答疑现场贬责商户融资难、融资慢问题，在行内，能试用于商户的各项新式贷款业务，我都会敢于尝试，做第一个“吃螃蟹”的人，让商户大概体验民生普惠金融服务，感受到高效金融服务的便利及各种性。

“提神经心全心，客户弥远惬意”，这是我的功绩信条，一线功绩固然空匮，关联词，每次匡助客户贬责了约束，我就极度有成就感，在以后的功绩中，我将信守这份初心，连续为武汉这座城市的渴望和活力孝顺属于我方的力量。

武汉农商行新洲支行首贷时尚队黄薇。

弘扬背包精神走进乡村深刻田间

农商行因农而生、因农而兴。武汉农商行新洲支行以整村授信为冲破口，将全辖378个村布告、村委等“关键人”行为遑急营销指标，以点带面，通过其转介所在村的种衍生大户、致富袼褙、回乡名人、新式农业野心主体等，快速拓宽客户隐敝面。

咱们还积极对接区人社局、区团委，获取再功绩、大学生创业、退役军人等十类群体名单，通过信息筛选，以社区为平台，挨门拜谒营销。积极对接商场监督料理所，获取辖内注册信息，以新注册企业为要点营销指标。

新洲支行翻新个人野心肠贷款业务历程，制定“三张表”对府上进行爽朗和简化，对小微企业主贷款授信接受即报、即审、即批模式，信用贷平均用时仅3天。同期放宽条目，针对新成立小微企业，满三个月即可苦求，进步首贷可得到性。

新洲支行坚决实施“不停贷、不抽贷、不压贷”计谋，积极接受延期、缓期还本付息等举措缓解受疫情影响小微企业主的野心压力；针对成长中的小微企业主无典质、无担保情况，利用“汉银·税e快贷”“创业贷”等以信用或补充有风险摊派机制的居品灵验贬责融资难问题。

积极利用免评估费、担保费、登记费等计谋红利，并主动匡助客户苦求汉融通贴息、创业贷贴息，裁减客户融资资本。近一年，匡助300户小微企业主对接汉融通贴息123万元；匡助713个创业客户对接财政贴息558万元。

咱们信守受罪耐劳的背包精神，走进乡村、深刻田间，从大型商超到路边修车铺，从水产衍生到养牛户，收效开辟“首贷”模式的磨炼田，让金融服务触达每一个有需要的小微主体。近一年，首贷时尚队累计向区域个体及小微企业主披发野心肠贷款1083户，2.9亿元，其中首贷户212户、4158万元，首贷中信用类占比高达34%。

路虽远行则将至，事虽难做则必成。咱们安祥用我方一份热一份光开拓首贷新蓝海，以实质步履推动普惠金融服务在复旧乡村振兴发展中落地，为小微企业的萌发发展提供全场地、有温度的服务，为区域经济发展孝顺金融力量。

起原：长江日报

武汉市地方金融功绩局

官方网站 : http://jrj.wuhan.gov.cn/index/

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